01
覆盖与稳定性
客户首先关心设备能否覆盖真实塘口，是否会堵料、喷料距离是否足够、轨道运行是否稳定。
产品营销与新品商业化
养虾机器人产品营销与新品商业化项目
基于农户VOC与塘口场景研究，完成目标客户识别、产品定位、价值主张、定价与毛利分析，并支持三代产品迭代、渠道协同与交付执行。
客户之声客户细分产品定位定价与毛利
养虾机器人产品营销与新品商业化项目
项目背景
新品导入的关键，是农户能否稳定使用。
这是一个面向棚内水产养殖场景的轨道式自动投料设备。产品可以沿塘口轨道移动，支持定时、定量、连续投喂。
新品商业化早期，团队需要验证产品是否匹配真实塘口、农户愿意为哪些价值付费，以及一线反馈应如何进入第三代产品方案。 我的工作重点，是把农户提出的覆盖范围、投喂控制、续航、远程操作和场景适配问题，转化为客户细分标准、目标客户画像、产品定位、价值主张和产品需求优先级。
个人职责
个人贡献边界
我独立负责
农户与市场调研、实地塘口走访、客户之声归纳、客户需求分层、目标客户画像、产品定价、毛利与成本分析，以及付款方案测算。
我参与完成
与直属领导共同讨论定价和毛利方案，参与产品价值主张梳理、代理商沟通、现场演示、产品部署、交付反馈、出口资料与客户需求沟通。
团队结果
协同至少5家本地代理商，支持国内产品出货、对泰出口项目及第三代产品功能落地。出货数字归因于团队与项目整体。
客户研究
客户购买的不是自动化概念，而是稳定可控的投料方案。
02
投喂与续航
客户不只问能不能投料，更关心投喂量、投喂次数、间隔、累计记录、余料提醒和连续作业安排。
03
远程操作与场景适配
部分老农户更看重操作简单，另一些客户明确需要手机控制、参数同步和对棚内立柱、窄轨、水汽、颗粒差异的适配。
定价与商业化逻辑
我独立完成定价与毛利测算，并与直属领导共同讨论商业方案。公开页面重点呈现定价依据、客户支付能力和渠道策略之间的逻辑关系，隐藏具体金额与渠道敏感信息。
结合成本结构、目标毛利与客户支付能力，完成价格区间和付款节奏测算。
将客户支付意愿与使用场景转化为目标客户筛选标准、价值沟通重点和售前判断依据。
协助梳理渠道价格、质保政策和新品导入期的市场教育逻辑。
公开网页只展示商业化逻辑，不公开具体价格、客户姓名、同事姓名、聊天头像或完整群聊截图。
公开版脱敏原则
原始群聊、价格表、客户与同事信息只作为项目真实性依据，不在网站公开版本中完整展示。网页用摘要图文解释业务逻辑，避免泄露商业条款、客户身份和内部沟通细节。
产品反馈闭环
一线反馈进入第三代产品，并推动功能落地。
手机互联与参数同步
运行状态监控与故障提醒
电子秤与投喂量管理
投喂次数、投喂间隔与累计记录
余料提醒
自动避障
饲料颗粒适配
显示屏 / 手机 / 单机多种操作方式
项目沉淀
我从这个项目沉淀出的能力
企业客户研究与目标客户画像
客户之声分析与需求优先级
产品定位与差异化价值主张
定价、毛利与付款方案分析
渠道协同与交付支持
从市场洞察到产品需求的转译